Thời gian đọc:9 phút |Qua:Đội YUPSENI

Mỗi MOQ ẩn chứa một tập hợp chi phí sản xuất mà nhà cung cấp đã quyết định cách phân bổ. Đọc số, và bạn đọc nhà máy.

1. I. Con số thực ra là một chữ cái
2. II. Chi phí ẩn mà mỗi MOQ phải trả
3. III. MOQ thấp nói lên điều gì - và nó có thể che giấu điều gì
4. IV. Câu hỏi thay thế "MOQ của bạn là bao nhiêu"
5. V. Tại sao MOQ thay đổi khi bạn không còn là người lạ nữa
6. VI. MOQ, LCL và khối lượng tin cậy
7. VII. Câu trả lời thắp sáng toàn bộ chuỗi cung ứng

Hãy hỏi 10 người mua xem họ muốn gì từ một nhà cung cấp, và 9 người sẽ nói điều tương tự. MOQ thấp hơn. Mọi người đều coi số lượng đặt hàng tối thiểu là mức giá cần phải thương lượng xuống, một rào cản cần được phá bỏ. Rất ít người dừng lại để hỏi con số thực sự đang làm gì.

MOQ không bao giờ là con số trần. Đó là một bản tóm tắt ngắn gọn về cách xây dựng nhà máy, những gì được coi là "đơn hàng thực sự" và cách nó dự định đối xử với những người chưa trở thành khách hàng. Nhà máy không cho bạn biết một con số. Nó đang cho bạn biết đó là ai.

Hãy tưởng tượng MOQ như một câu đã loại bỏ các động từ. "Để nhận đơn đặt hàng của bạn, tôi cần phải trả ______, ______ và ______." Nhà máy đã điền vào những chỗ trống đó và tổng số là con số nó đưa ra cho bạn. MOQ thấp có nghĩa là khoảng trống nhỏ. MOQ cao có nghĩa là chúng lớn. Nhưng những động từ còn thiếu mới là phần quan trọng vì chúng mô tả cơ cấu sản xuất của nhà máy.

Một nhà sản xuất tấm làm điều tương tựTấm xốp PVCngày này qua ngày khác hầu như không có chi phí khởi động cho mỗi đơn hàng. Khuôn đã được gắn sẵn. Màu đã chạy rồi. Dòng không bao giờ dừng lại. Vì vậy, MOQ của nó có thể rất thấp, bởi vì việc thêm ba mươi tờ của bạn vào lần chạy tiếp theo hầu như không tốn kém gì.

Một nhà máy phải dừng dây chuyền, thay khuôn, trộn màu tùy chỉnh, chạy thử và sau đó tiến hành dọn dẹp trước khi có thể bắt đầu đơn hàng của bạn sẽ có chi phí ban đầu lớn. Chi phí đó là như nhau cho dù nó sản xuất hai trăm tờ hay hai nghìn. Moq chỉ đơn giản là điểm mà tại đó chi phí cố định không còn chiếm ưu thế trong đơn giá. Đó là kinh tế, không phải chính sách.

Chi phí ban đầu là có thật và nó không chỉ liên quan đến dây chuyền ép đùn. Trước khi một sản phẩm được sản xuất, nhà máy đã chi tiền cho đơn đặt hàng của bạn. Một lô polyme đã được phân bổ cho màu của bạn. Một bộ dụng cụ đã được di chuyển vào vị trí. Một kỹ thuật viên QC đã được lên lịch. Một thiết kế nhãn đã được phê duyệt. Bao bì đã được cắt. Một chỗ chứa container đã được đặt trước.

Không ai trong số đó giảm quy mô. Chi phí thay khuôn là như nhau cho dù bạn đặt hàng một pallet hay mười pallet. Biến duy nhất có quy mô là số lượng đơn vị chi phí cố định được chia thành. Vì vậy, khi bạn yêu cầu MOQ thấp hơn, bạn không thực sự yêu cầu một con số thấp hơn. Bạn đang yêu cầu nhà máy khấu hao chi phí cố định cho ít đơn vị hơn -, nghĩa là giá trên mỗi đơn vị cao hơn hoặc là cách nhanh hơn để mất tiền.

Đây là lý do tại sao một nhà máy báo giá moq trung thực thường cũng báo giá ổn định. Hai người được tham gia. Nếu bạn thấy một mức giá thấp đáng ngờ đi kèm với MOQ cũng thấp thì có nghĩa là ai đó ởkiểm tra nhà sản xuấtchuỗi đang ăn một chi phí sẽ quay trở lại sau.

Đây là phần phản trực giác. MOQ rất thấp không phải lúc nào cũng là một dấu hiệu tốt. Điều đó có thể có nghĩa là nhà máy thực sự vận hành các dây chuyền linh hoạt - tuyệt vời. Nhưng nó cũng có thể có nghĩa là điều gì đó kém thoải mái hơn.

Mô hình này rõ ràng nhất với quyết định về sản phẩm thực tế. Hãy tưởng tượng bạn đang tìm nguồn cung ứngsàn SPCphạm vi dành cho nhà phân phối và một nhà máy cung cấp MOQ nhỏ với mức giá cao hơn thị trường. Giá đó tồn tại vì họ đang vận hành bảng trên một dây chuyền đã sản xuất một tấm ván tương tự. Thời điểm màu sắc hoặc lớp mặc của bạn thay đổi, giá cả và MOQ đều di chuyển. Con số thấp chưa bao giờ là một lời hứa. Đó là một sự trùng hợp ngẫu nhiên của thời điểm này.

Đây là lý do tại sao đẩy MOQ về 0 là một sai lầm. Cách chơi hay hơn là đọc nó, sau đó đặt câu hỏi phơi bày sự thật đằng sau nó.

Câu hỏi rõ ràng nhất mà bạn có thể hỏi nhà cung cấp không phải là về con số. Đó là điều này:

"Điều gì xảy ra nếu tôi đặt hàng ít hơn MOQ của bạn?"

Câu trả lời cho bạn biết nhà máy nghĩ như thế nào về một khách hàng nhỏ. Một nhà cung cấp nói rằng "Chúng tôi có thể sản xuất với số lượng nhỏ hơn, nhưng đơn giá tăng nhẹ và thời gian giao hàng kéo dài" hiểu về tính kinh tế và đang nói cho bạn sự thật. Một nhà cung cấp nói rằng "Hoàn toàn không, MOQ là MOQ" đang thực hiện một hoạt động-rộng lớn, cứng nhắc và trung thực về điều đó. Cả hai đều ổn - vấn đề là bây giờ bạn đã biết mình đang giải quyết vấn đề gì.

Nhưng một nhà cung cấp nói rằng "Ồ, chúng tôi có thể làm bất cứ điều gì bạn muốn" và sau đó không sản xuất gì ở quy mô đó thì bạn nên bỏ đi. Nhà cung cấp không thể giải thích cách tính MOQ của chính mình là nhà cung cấp không biết cơ cấu chi phí của chính mình. Đó là dấu hiệu cảnh báo thực sự và nó xuất hiện trongCuộc trò chuyện về quy trình OEMnhiều như bất cứ nơi nào khác.

Vì vậy, đừng dừng lại ở "Moq của bạn là bao nhiêu?" Hãy hỏi "Làm thế nào bạn đạt được con số đó?" Một nhà máy thực sự trả lời bằng một sự cố. Một phòng trưng bày trả lời bằng cách lặp lại con số.

Sự thật-được đánh giá thấp nhất về MOQ là nó không cố định. Nó di chuyển cùng với mối quan hệ. Một nhà máy báo giá moq cao cho người mua-lần đầu có thể báo giá thấp hơn nhiều cho khách hàng đã đặt bốn đơn hàng, thanh toán đúng hạn và chưa một lần giữ container làm con tin vì một câu hỏi nhỏ về sự khoan dung.

Lý do là MOQ chưa bao giờ là yêu cầu sản xuất. Đó là một thiết bị sàng lọc. Nhà máy sử dụng nó để quyết định xem liệu một yêu cầu mới có xứng đáng với chi phí cố định khi đưa vào sử dụng hay không. Khi bạn đã là khách hàng quen thuộc, chi phí sàng lọc sẽ không còn nữa và nhà máy sẵn lòng thực hiện những điều chỉnh mà lẽ ra họ sẽ không bao giờ đưa ra cho một người lạ. Đây chính xác là cáchdây chuyền nhà máyhoạt động công suất - được phân bổ theo mối quan hệ chứ không phải theo số trên bảng giá.

Vì vậy, khi bạn đang đàm phán về MOQ, bạn không thực sự đang đàm phán về con số. Bạn đang thương lượng xem nhà máy có muốn có-khách hàng lâu dài hay không. Con số chỉ là bảng điểm.

MOQ nằm trong cùng một cuộc trò chuyện với lệnh dùng thử LCL mà chúng ta đã thảo luận trước đó. Chúng là hai nửa của cùng một quyết định. Đơn hàng LCL là cách bạn kiểm tra quy trình của nhà máy ở quy mô nhỏ. MOQ là cách nhà máy cho bạn biết liệu họ có sẵn sàng cho phép bạn làm điều đó hay không.

Một nhà cung cấp có MOQ rất cao đang nói một cách hiệu quả: "Tôi không sẵn sàng nhận một đơn đặt hàng nhỏ chỉ để có được sự tin tưởng của bạn. Hoặc là bạn mua với quy mô lớn, hoặc chúng tôi sẽ không bắt đầu." Điều đó không hẳn là không hợp lý - một số thao tác thực sự không thể dừng một dòng nếu có ít hơn một vùng chứa. Nhưng điều đó có nghĩa là mối quan hệ đó phải bắt đầu với số lượng lớn và điều đó sẽ thay đổi phép tính rủi ro của bạn.

Mặt khác, một nhà cung cấp báo giá MOQ khiêm tốn đang mời bạn thử nghiệm chúng. Đó là một vị thế tốt hơn nhiều cho người mua vì bạn có thể xác minhtoàn bộ chuỗi cung ứngtrước khi bạn mở rộng quy mô. Cả hai tùy chọn đều hợp lệ. Bạn chỉ cần biết bạn đang chọn cái nào.

Vậy MOQ thực sự cho bạn biết điều gì?

Nó cho bạn biết nhà máy được xây dựng như thế nào: nó có thể linh hoạt một dây chuyền hay chỉ chạy sản phẩm tiêu chuẩn. Nó cho bạn biết giá của nó như thế nào: con số đó được căn cứ vào mô hình chi phí thực tế hay sao chép từ đối thủ cạnh tranh. Nó cho bạn biết cách nó đối xử với người mới đến: liệu nó muốn chiếm được lòng tin của bạn hay khiến bạn chứng minh rằng bạn xứng đáng với thời gian của nó. Và nó cho bạn biết liệu con số có thay đổi theo mối quan hệ hay không.

MOQ là tài liệu duy nhất mà nhà cung cấp gửi cho bạn trả lời bốn câu hỏi cùng một lúc - nếu bạn đọc nó dưới dạng một chữ cái chứ không phải một con số. Hãy đặt câu hỏi-tiếp theo, lắng nghe cách trả lời và bạn sẽ biết được nhiều điều hơn những gì con số đó chứa đựng. Đối với bất kỳ điều nào trong số này - aHồ sơ xây dựng PVC, ván sàn hoặc lô ván - áp dụng cùng một cách đọc.Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn bảng phân tích trung thực về MOQ của chúng tôivà nó mua cho bạn những gì.