Moq tấm PVC: Số lượng được đặt bởi những thay đổi của bạn, không phải số lượng của bạn

Số lượng đặt hàng tối thiểu không phải là chính sách mà nhà máy lựa chọn. Nó là đầu ra của một quá trình sản xuất.

Người mua yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu. Nhà cung cấp đưa ra một con số. Người mua coi đó như một chính sách, có thể thương lượng và đặt hàng. Cuộc thảo luận kết thúc trước khi có người hỏi con số thực sự đại diện cho điều gì.

Hậu quả của việc đó là người mua có thể thương lượng với một con số mà họ không hiểu nguyên nhân và có thể vô tình làm cho con số đó lớn hơn trong khi cố gắng làm cho đơn hàng nhỏ hơn.

Số lượng đặt hàng tối thiểu là một đầu ra. Đó là điều nằm ngoài tính kinh tế của một quy trình sản xuất cụ thể khi yêu cầu một thông số kỹ thuật cụ thể. Hiểu được quy trình và thông số kỹ thuật, con số sẽ không còn là trở ngại để tranh cãi nữa mà trở thành thứ cần điều chỉnh. Quá trình tùy chỉnh rộng hơn được trình bày trong phần của chúng tôi vềbảng xốp PVC tùy chỉnh OEM.

Sự nhầm lẫn bắt đầu bằng việc coi mức tối thiểu là một quyết định. Một nhà máy không quyết định họ sẵn sàng sản xuất bao nhiêu, giống như cách một cửa hàng quyết định đơn hàng nhỏ nhất của mình. Mức tối thiểu rơi ra khỏi số học của quá trình.

Đùn là liên tục. Việc bắt đầu một cuộc chạy bao gồm việc thiết lập và ổn định dây chuyền, việc này tốn một khoản tiền gần như cố định bất kể cuộc chạy tạo ra một tấn hay một container. Khi đó, việc vận hành dây chuyền sẽ tốn một khoản chi phí nhỏ trên mỗi đơn vị sản phẩm. Số lượng đặt hàng tối thiểu là số lượng mà tại đó chi phí cố định không còn chiếm ưu thế trong đơn giá.

Điều này định hình lại cuộc đàm phán. Người mua yêu cầu giảm mức tối thiểu thường yêu cầu nhà máy chịu chi phí cố định thay mặt họ, đó là yêu cầu về giá hơn là về số lượng. Điều mà người mua thường thực sự muốn là tổng chi tiêu thấp hơn và có nhiều con đường tốt hơn để đạt được điều đó hơn là yêu cầu mức tối thiểu nhỏ hơn.

Các lộ trình hiệu quả đều liên quan đến việc giảm số lượng những thứ gây ra chi phí cố định. Đó là chủ đề của ba phần tiếp theo và đó là nơi thực sự tồn tại hầu hết tính linh hoạt trong toàn bộ chủ đề.

Bốn chi phí nằm sau mỗi mức tối thiểu và chúng hoạt động khác nhau.

Mỗi thông số kỹ thuật riêng biệt là một lần chạy riêng biệt với sự chuyển đổi riêng và mỗi lần chuyển đổi đều yêu cầu đủ đầu ra để chứng minh điều đó.

Điều này có nghĩa trong thực tế là mức tối thiểu không thực sự liên quan đến số lượng đơn đặt hàng của người mua. Đó là về số lần chạy riêng biệt mà thứ tự được chia thành.

Đây là thời điểm mà hầu hết người mua đều vô tình làm hại chính mình.

Quá trình ép đùn được xác định bởi sự kết hợp của các tham số và việc thay đổi bất kỳ tham số nào trong số chúng sẽ làm gián đoạn dây chuyền. Việc thay đổi màu sắc đòi hỏi phải thanh lọc máy cho đến khi đầu ra sạch sẽ. Sự thay đổi độ dày đòi hỏi phải điều chỉnh khuôn và hiệu chỉnh lại. Mỗi thay đổi là một lần chuyển đổi và mỗi lần chuyển đổi là một lần chạy riêng biệt với mức tối thiểu riêng.

Điều tương tự cũng áp dụng cho bất kỳ tham số nào làm gián đoạn dòng. Độ dày, độ hoàn thiện bề mặt và chiều rộng đều xác định một đường chạy. Người mua yêu cầu ba độ dày trong một đơn hàng sẽ đặt ba lần. Bản năng lấp đầy một thùng chứa bằng cách thêm vào sự đa dạng, giống như làm cho đơn đặt hàng trở nên đáng kể hơn, thực sự nhân lên số lượng tối thiểu mà nó phải đáp ứng.

Sự đa dạng tạo cảm giác giống như một đơn hàng đầy đủ hơn, về mặt sản xuất, là số lượng đơn đặt hàng riêng biệt lớn hơn.

Quy tắc thực tế là đếm SKU chứ không phải hộp đựng. Đơn hàng có một đặc điểm kỹ thuật với một thùng chứa đầy là cách rẻ nhất để thực hiện. Một đơn đặt hàng có tổng khối lượng như nhau trải rộng trên sáu thông số kỹ thuật là sáu mức tối thiểu, sáu lần chuyển đổi và sáu bộ chất thải chuyển tiếp, và không có tổng khối lượng nào có thể giải quyết được điều đó.

Không phải tất cả các tùy chỉnh đều có cùng một loại chi phí và việc coi nó như một danh mục là nguồn gốc của hầu hết các nhầm lẫn xung quanh nó.

Sự khác biệt rất quan trọng vì hai chi phí này xuất hiện ở những thời điểm khác nhau trong cuộc trò chuyện. Chi phí thiết lập xuất hiện dưới dạng số lượng đặt hàng tối thiểu hoặc một khoản phụ phí cho một lần chạy nhỏ. Chi phí lợi nhuận hoàn toàn không xuất hiện dưới dạng chi tiết đơn hàng và chỉ hiển thị khi kế hoạch cắt giảm được kiểm tra, đó là lý do tại sao nó là chủ đề của phần tiếp theo.

Thay đổi công thức là sự thiết lập tốn kém nhất và đó là nơi mà từ tùy chỉnh thực sự có nghĩa là một sản phẩm mới chứ không phải là một thiết lập mới. Các lựa chọn liên quan đến một công thức là chủ đề của bài viết của chúng tôi vềlựa chọn chất ổn định, và chúng mang những hàm ý vượt xa mức tối thiểu.

Khi người mua yêu cầu kích thước cắt, quá trình ép đùn sẽ không bị ảnh hưởng. Những thay đổi là bao nhiêu tờ tiêu chuẩn sẽ trở thành thành phẩm và bao nhiêu sẽ trở thành miếng cắt rời, và người mua sẽ thanh toán cho toàn bộ tờ giấy.

Một tờ giấy tiêu chuẩn có kích thước 1222 x 20{0}}bốn bốn mươi mm là dưới ba mét vuông một chút. Cách một kích thước tùy chỉnh lồng vào nó sẽ xác định sản lượng.

Đây là lý do việc so sánh báo giá trên mỗi mét vuông có thể gây nhầm lẫn về kích thước cắt. Người mua trả tiền cho mỗi mét vuông tờ giấy và chỉ sử dụng số tiền thu được. Sự so sánh có ý nghĩa là chi phí cho mỗi sản phẩm hoàn thiện, đòi hỏi phải biết kế hoạch cắt thay vì giá gốc.

Quá trình ép đùn không thay đổi khi một tấm được cắt. Lợi nhuận có và người mua vẫn trả tiền cho toàn bộ tờ giấy.

Câu hỏi hữu ích nhất để hỏi về kích thước cắt là có bao nhiêu mảnh nằm trong một tờ giấy tiêu chuẩn. Trong trường hợp câu trả lời không thoải mái, các tùy chọn là xoay kích thước, điều chỉnh kích thước vài mm để vừa vặn hơn hoặc chấp nhận kích thước tiêu chuẩn và cắt cục bộ. Mật độ và ảnh hưởng của nó đến hành vi cắt được đề cập trong hướng dẫn của chúng tôi vềlựa chọn mật độ.

Bởi vì mức tối thiểu là đầu ra nên việc đàm phán hiệu quả dựa vào các đầu vào tạo ra nó chứ không phải dựa vào chính con số đó.

Câu hỏi sai là liệu nhà máy có thể hạ thấp mức tối thiểu hay không. Câu hỏi đúng là điều gì đang thúc đẩy nó. Cả hai tạo ra những cuộc trò chuyện hoàn toàn khác nhau, bởi vì cuộc trò chuyện đầu tiên yêu cầu nhượng bộ và cuộc trò chuyện thứ hai xác định biến số có thể thay đổi.

Cần bổ sung thêm một đòn bẩy áp dụng cho mọi trường hợp. Nếu người mua có thể chấp nhận một đặc điểm kỹ thuật tiêu chuẩn và nhận nó thay vì một đặc điểm tùy chỉnh, thì câu hỏi tối thiểu hầu như sẽ biến mất, bởi vì các sản phẩm tiêu chuẩn được sản xuất liên tục và chi phí cố định đã được tính toán.

Đó là lý do tại sao sự khác biệt giữa sản phẩm có sẵn và sản phẩm sản xuất theo đơn đặt hàng là thông tin quan trọng nhất trong toàn bộ chủ đề và đó thường là điều đầu tiên mà người mua nên xác định về nhà cung cấp chứ không phải là điều cuối cùng.

Tất cả thông tin xác định mức tối thiểu đều có sẵn ở lần yêu cầu đầu tiên và việc cung cấp trước thông tin đó sẽ tạo ra câu trả lời hữu ích hơn so với yêu cầu báo giá không có ngữ cảnh.

Việc cung cấp năm mục đó sẽ biến yêu cầu từ yêu cầu về một con số thành yêu cầu về một kế hoạch và khi đó, câu trả lời có thể cho biết mức tối thiểu đến từ đâu thay vì chỉ nêu rõ nó.

Điểm rộng hơn là điểm mà toàn bộ bài viết này đã đề cập đến. Số lượng đặt hàng tối thiểu không phải là bức tường mà nhà máy đặt trước một người mua nhỏ. Đó là cái bóng do chi phí cố định của quá trình tạo ra và cái bóng co lại khi số lượng thứ được thay đổi giảm đi. Những người mua đối xử với nó theo cách đó sẽ tìm thấy nhiều chỗ hơn họ mong đợi.